在市场营销工作中，经常会出现这样问题

终端法则  
  　　在市场营销工作中，经常会出现这样问题：经销商打款积极、勇跃，产品也能快速分销到终端焦点，就是消费者不愿购买我们的产品，使渠道断流，无法产生销售良性循环。如果整个市场平静，竞争对手的市场同样境况时，我们可以用“整个市场需求在萎缩”来解释这种状况。往往令人苦恼的是竞争对手的销售热火朝天，我们的产品却无人问津。

　　出现这种情况，应该来说是市场推广工作不到位、市场拉力不足，品牌力较弱。提升品牌力的过程较为漫长，如果等品牌力加强，恐怕早就被对手抛到九霄云外。如果建立市场拉力差异化，按照哈佛大学 AIDMA法则，主要用“品牌接触”的整合营销模式来解决。

　　随着大众营销逐渐被 1：1营销代替，产品的同质化、卖点的寿命缩短、产品的平均生命周期越来越短、渠道对消费者影响力越来越大，企业利润逐渐降低、营销费用投入减少，“临门一脚”越来越受到业界重视。

　　消费者与品牌接触点有很多方面，如报纸、电视、户外、产品包装、朋友介绍等。随着商品信息的泛滥，消费者对信息的强然拒绝，但对消费购买决定影响最大的就是市场终端的影响力。所以在品牌同等、产品同质、价格无差异情况下，“临门一脚”优势就是市场决定胜负的关键点。

　　如何提高“临门一脚”的优势？按“品牌接触”理论从以下几方面思考：

　　1、 不适当的铺货点会传达出品牌定位相反的讯息；

　　“什么样媳妇嫁什么的郎”、“什么样商场买什么样的货”，这是中国消费者习惯性思维结果，商场形象决定了所卖产品品牌形象。消费者对品牌概念是模糊的，对企业的认知就浓缩在品牌上。消费者与品牌正面接触点就在商场，如果经销我们产品的商场信誉差、档次低、职工服务意识差、装修低俗，这样商场怎会让消费者放心把钱交给他？这样与自己品牌定位相结合的铺货点，是提高“临门一脚”的前提。

　　2、 商场的辅助品牌是主推品牌的陪衬，销售比例是 2：8；

　　我们经常会有这样购物经验：当我们去某家商场挑选产品时，在心目中几个品牌优郁未定，商场人员会给你建议，你就会情不自禁地选择了建议品牌。实际上，商场人员给你的建议品牌就是主推品牌，消费者选择商品时非常模糊，常规来说，商场人员是最中恳也是消费者心目中的“专家”。所以确定商场是否主推我们品牌及处理商场各级人员关系是提高“临门一脚”的保障。