如何让酒店产品从服务中受益？

     “合伙人是了解酒店VI设计公司的价值，可以在你跟客户之间建立纽带的人。合伙人可以在短时间内让酒店实现飞跃。”我说，“这其中的一个根本条件是他们对酒店VI设计公司的信念。我们来谈谈怎么寻找合伙人，与他们沟通，最后赢得客户。”

     “一般来说，我认为合伙人能接触到我们的目标市场。”贾森说。

     “你说的目标市场指什么？”我问。

     “我们的产品和服务的最大受益者。”

      “说得好，我们的产品和服务的最大受益者。这样描述目标市场太贴切了。现在，请你把合伙人和目标市场的定义结合起来。”

      贾森想一想，在笔记本上写出他的定义。“合伙人相信，他们接触到的人群是我们产品和服务的最大受益者。”

有部外国电影的剧情，是有关西班牙游击队亡命到法国的故事。当其中一个游击队员，从神父处听到他留在祖国的母亲已经死去时，起先非常顽固不愿相信（因为对他来说，神父是和敌人—西班牙政府勾结的爪牙）。可是当他知道神父的故乡，是他幼年时期生活的乡镇时，马上卸下了戒备心，而向神父求救，把自己的生命交给了神父。

同样的道理，你如果碰到对方和你同一个大学毕业，即使两个人是初次见面，也很容易畅所欲言，而不会把对方当做外人。

此外，某家VI设计公司有一位VI设计者在工作上与客户交谈时还有一个很有效的说服方法，是拿对方亲近的第三者作为话题。据我说之，从业VI设计工作者的人，遇到困难的交涉，一定先调查对方公司的整体规范和风格，以此作为对方谈话的资料。

我的一位后辈正和经营不动产的人谈买卖房屋的事，因为我是保证人，也参加了他们的谈话。当这位不动产的经纪人把话题转到：“府上的公子是不是小学三年级了啊！”我的这位后辈听了对方这句话，一直凝固着的表情顿时开朗，很高兴地说：“你倒晓得很多啊！这个孩子顽皮透顶，一点也不肯听话……”交易便因此很顺利地打成，得以轻易说服成功，如果对方一直采取的是拒绝的姿态，说不定这笔生意会因而告吹。