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如何体现一套酒店VI的销售要点？

Post by hotelvi, 2013-4-18, Views:

A君在公司内担任VI设计的工作，一天，对朋友埋怨道：“我们老板真是莫名其妙，每一次我将辛苦做成的VI设计案呈上去时，他既不仔细看完，也完全不想了解我的想法和立场，总是丢下一句‘你这份VI能赚多少钱？’真令人生气。”

A君每回都要说尽好话，想说办法，来说服不可理喻的上司，夫到他勉强同意为止，因此甚为心烦。事实上亦是如此，VI设计者为获得第一关之赞同，即已竭尽心力，待VI设计付诸实施之际，精力、斗志都已消耗殆尽。

这种情形在企业组织中时有所闻，然而审议不可理喻如A君之上司者，毕竟不多，主要是A君无法说服老板，使他了解这套酒店VI设计的主要内容，并立下决定而已。若VI所拟的设计，连上司都无法说服，其能力颇值怀疑，至少上司会做如是的评价。

所谓“能赚多少钱”之疑问，原本就是上司最关心的问题，因为设计的最终目的，就是增加公司的利润与收入，设计者回答不出，正显示其作业的疏忽。因此，必须在疏通关系与假设问答的阶段，即将此疑难提出，谋求解决。

Tags: 酒店VI设计

2006年，一直奉行VI设计理论的设计者和他的伙伴们，人一本书中找到了共鸣，那就是《蓝海战略》。当时设计者还常常把这本书里的话抄在本子上。《蓝海战略》印证了酒店VI设计理论中所追求的目标，即消费者感受和成本效应的同时获得。在设计者看来，“蓝海战略所谓的差异不能简单地理解为经营差异化，单纯‘找到一片属于自己的新的领域’，而应该是差异化创新+成本控制，如果只有一个方面，就很容易被赶超，所以蓝海战略还意味着对成本控制的考虑，一定还有砍成本、减服务项目，或者改变客户的习惯的做法，有胡萝卜加大棒式的利诱和威胁相映衬的两手准备，不过减成本的地方，公司应做在暗处而不易让消费者察觉”。