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怎样的创新战略有助于扩张品牌产品用途？

Post by hotelvi, 2014-5-7, Views:

怎样的创新战略有助于扩张品牌产品用途？

主导者市场扩张战略是对于一个特点的品牌营销产品和服务而言，寻求市场的总的容量的增长。它可以通过以下途径获得：增加现有品牌营销产品的用途，或增加现有品牌营销产品购买的次数，或者增加现有用户和新用户购买本品牌营销产品和服务的使用量。主导者可以通过界定一个品牌营销产品或服务新的细分市场或整个市场来获得。这要求主导者要改变品牌营销产品和技术。

为了取得有效扩张的市场，主导者应在他的领域内进行品牌营销产品和服务的创新。市场细分的创新战略有助于市场扩张和品牌营销产品用途的增加。与这个战略有关的分析工具是品牌营销产品组合生命周期。市场细分分析通常有助于形成不同市场的品牌营销产品形式的目标。

一、蚕食同类市场

其他的竞争者为了获取市场份额，常常会引起对主导者重要品牌营销产品的市场销售份额和利润的蚕食。新品牌营销产品的定位远离与企业的主要品牌营销产品和市场可以使这种现象降为最小，但这种现象在科技不断变化的今天不大可能做到。中国电讯和其他供应商引入的数字移动电话将一定会对早些时候的模拟移动电话系统构成侵害。因此，主导企业的主要任务是留住本企业的老顾客，采取引进战略，使老用户转向新技术，并把新用户带入市场。

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Tags: 品牌营销

如何进入更具吸引力的细分市场？其一

Post by hotelvi, 2014-5-2, Views:

如何进入更具吸引力的细分市场？其一

现在我们将依产业观点与市场观点更明确地来确认品牌营销公司的竞争者。所谓产业是指由一群提供类似且彼此可相互替代的产品的企业所组成的。譬如，我们经常说的汽车产业、石油产业、药品产业等等。经济学家所定义的高度替代品是指产品具有很高的需求交叉弹性；也就是说，如果一种产品的价格上涨，将造成另一种产品的需求显著地增加，那么，这两种产品可相互替代。例如，如果咖啡的价格上涨，而人们转向购买许多的茶，那么，咖啡和茶叶就互为替代品，即使它们实际上时不同的产品。

经济学家已建立了一个很有用的架构，可用来了解产业的动态。

基本上，我们必须先知道一些需求与供给的基本条件，因为这些条件会进一步影响产业结构。而产业结构将进一步影响一些产业行动，如产品开发、定价与广告策略等。最后，这些产业行动则形成了产业绩效的决定性因素，如产业效率、成长率、就业率等。

在此，我们将探讨决定产业结构的主要因素。

1.销售者数目与产品差异化程度

通常描述一个产业的第一步，就是说明该产业是由独家、少数几家或多几家的销售者所组成的，以及彼此间所销售的产品的同质性与差异化的程度。了解这些基本的产业特征是非常重要的。

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Tags: 品牌营销

酒店营销竞争态势的定位优势！

Post by hotelvi, 2014-5-1, Views:

酒店营销竞争态势的定位优势！

对一个酒店进行战略定位，主要是为了了解各种品牌营销竞争力量并确定出品牌营销竞争优势。战略定位由三部分组成，每一部分都来自于酒店过去运营的历史。这三种要素分别是：品牌营销竞争态势、品牌营销竞争优势和市场覆盖率。

品牌营销竞争态势定位对酒店的发展有着极其重要的作用。创新者或跟随者的市场态度是由新产品的进入时间和范围所决定的。品牌营销竞争者通常是要经过深思熟虑后才决定是当创新者还是跟随者，并相应地调整他们的研究与开发的功能以及营销部门的结构。

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Tags: 品牌营销

竞争性品牌营销是如何定位？

Post by hotelvi, 2014-5-1, Views:

竞争性品牌营销是如何定位？

我们在前面讨论了有关市场营销性竞争定位及其有关的竞争品牌营销战略。本章的目的是为确认竞争定位的主要要素提供一个分析枢架。本章表明的是一个普遍意义上的竞争定位的概念，是随后的各个部分研究的基础。

定位是在目标市场上发掘出市场空隙，然后钻进去填满，并等找出有利的市场优势，以篮球卡位的方式，卡住自己有利的位置及卡死竞争者在市场竞争中，因无法发挥品牌营销竞争优势而只能趋于劣势。

竞争性要素的多样性确定了一个企业的位置。竞争定位不是一个精确的或是说固定的位置，它描述的是一个市场上企业与其竞争者的一种市场关系。在决定许多重要的要素时要用到它。每一种要素组合的相关定位就构成了一项业务上完整的竞争定位。

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Tags: 品牌营销

品牌营销渠道方面的实力！

Post by hotelvi, 2014-4-28, Views:

品牌营销渠道方面的实力！

潜在的进入者对于现有竞争对手的反击预期也将对进入的威胁产生影响。如果进入者认为现有竞争对手会有力地反击，会使之在行业中处于不能令人满意的境地，那么进入极有可能被扼制。

（一）对进入存在强烈报复的可能

（1）对进入者勇于报复的历史。

（2）已立足酒店具有相当充实的资源条件进行反击，包括充足的现金、剩余借贷能力、能满足未来所有可能需要的过剩生产能力，或者在顾客及品牌营销渠道方面有很强的实力。

（3）已立足酒店深深陷入该行业，并且在该行业中使用流动性很低的资产。

（4）行业发展缓慢，这使得在不降低已立足酒店的品牌营销与财务业绩的条件下，行业吸收新酒店的能力受到限制。

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Tags: 品牌营销

与规模无关的品牌酒店优势！

Post by hotelvi, 2014-4-28, Views:

与规模无关的品牌酒店优势！

已立足酒店无论他们大小如何以及是否已获得规模经济优势，具有一些潜在进入者无法比拟的成本优势，例如：

（1）专有的品牌营销产品技术。通过专利或保密的方法保持独享性的品牌营销产品专有知识和设计特性。

（2）原材料来源优势。已立足酒店封锁了最有利资源来源，并且很早掌握了可预测到的需求。

（3）地点优势。已立足酒店可以在市场竞争促使提价直至实现其品牌营销产品的全部价值之前已占据了优势地点。

（4）政府补贴。在一些领域中，政府的优惠补贴会为已立足酒店带来长久优势。

（5）学习或经验曲线。在某些业务领域中，存在一种为人们所关注的现象，即在一种品牌营销产品的生产过程中，品牌营销产品的单位成本会随着酒店累积的经验的增加而下降。成本的下降时由于手工人们改进了他们的工作方法并提高了效率（典型的“学习曲线”）、布局的合理化改进、专门设备及工艺的开发、设备的更好运转、品牌营销产品设计上的改进使之更便于制造、经营的衡量与控制方式的改进等等。在此，经验意味着某些特定的技术改进，成本随经验的增长而下降。经验能够降低市场营销、分销以及经营管理费用。并且，每一成本项目都需要经过经验效果的检验。

学习或经验曲线的应用不仅限于生产，还可用于分销、后勤及其它职能部门。正如规模经济情况那样，成本会随经验的增长而降低。这一结果对于具有高劳动成本的行业更为重要，这些行业需要大量的人工执行苦难的任务并/或进行复杂的装配操作（飞行制造业、造船业）。成本随经验的增加而下降这一结果在品牌营销产品开发的初期或成长阶段几乎总是十分显著，然后形成按递减比例增长的发展过程。人们谈及规模经济时通常以成本与经验的反比关系作为基础。规模经济依赖于每一阶段的产量。尽管二者经常相伴发生并且难以分别，但它们在分析上有很大的不同，将规模与经验混为一谈是十分危险的。

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Tags: 品牌营销

如何形成新品牌营销优势超过竞争对手？

Post by hotelvi, 2014-4-26, Views:

如何形成新品牌营销优势超过竞争对手？

通过总结分析20世纪80年代和90年代一些公司成功和失败的经验教训，《未来竞争艺术》的作者哈梅尔认为在新的国际竞争环境里，传统的品牌营销战略规划已不再适用，从而提出了竞争的关键是通过制定新的品牌营销战略来塑造酒店的未来，新品牌营销战略的焦点在与酒店的核心能力。

传统品牌营销战略规划旨在实现酒店资源和机会的有效配置，对目标现实性和可行性进行分析研究，在决策过程中对未来进行假设，制定一份品牌营销战略意向书对未来进行规划，强调未来的目标应建立在酒店可利用资源的基础上。

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Tags: 品牌营销

如何确定你的品牌营销战略意向？

Post by hotelvi, 2014-4-25, Views:

如何确定你的品牌营销战略意向？

酒店核心能力通常具备以下特征：（1）能为产品进入广泛市场提供途径；（2）能对客户的预期收益做出显著贡献；（3）其独特之处难以被竞争对手所模仿。

综合运用核心能力可为酒店开发出核心产品。如佳能精密仪器和精密光学仪器的核心能力被组合应用于制造照相机核心产品；精密仪器和微电子产品的核心能力被组合应用于生产传真机核心产品；精密仪器、精密光学和微电子方面的核心能力被组合运用于生产激光打印机核心产品。每一核心产品群构成了一个产品系列和产品进入不同市场的基础。粘合剂和先进材料方面的核心能力为3M公司创造了数以千计的产品。索尼公司微型化生产能力在众多音像制品领域处于领先地位。

从产品竞争到核心能力竞争是品牌营销战略观念的一个飞跃。发展核心能力是酒店生死攸关的问题，酒店应围绕核心能力和核心产品而不应根据业务来组建机构。有人提出业务单位无法承担对酒店产生整体效益的核心能力甚至基本技能的开发工作，原因是提倡自主经营。酒店给业务单位配置一定量的资本，同时要求它产出一定效益，技能和经验的分享通常不在鼓励范围内，加之业务单位拥有的资源适用范围有限，所以产出效益也就受到影响。

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Tags: 品牌营销

选择适合客户的小礼物，的确是人际关系中最好的媒介！

Post by hotelvi, 2014-4-23, Views:

选择适合客户的小礼物，的确是人际关系中最好的媒介！

聪明的精细化品牌营销服务人员会用赠送一些小玩意的办法来拉拢客户。赠送的态度要爽朗，使客户愉快接受。应该花点心思，挑选能打动客户心弦的礼物。礼品不一定价钱昂贵，但应当由品牌营销服务人员亲自挑选，而且是花了心思的，不要给人送连自己都不喜欢的礼物。不过送礼时，主要考虑的应该是礼物是否适合受礼者而不考虑是否适合送礼者自己。

在某些情况下，品牌营销服务人员可以用一些小玩意来拉拢客户，以换取他们短时间的注意力。品牌营销服务人员还经常发送一些特制的广告品，如铅笔、打火机、记事簿、烟灰缸等。这种方法之所以能多少取得些成功，是因为它抓住了人们心中存在的“不要白不要”的心理，它可以调节客户的情绪并为之创造出一个主动进行合作的气氛。

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Tags: 品牌营销

为何微笑是酒店服务成功的法宝！其一

Post by hotelvi, 2014-4-14, Views:

为何微笑是酒店服务成功的法宝！其一

微笑是拉近客户与品牌营销客服人员之间的距离，融化品牌营销客服人员与客户之间隔阂的有效手段，是简单、容易、不花本钱而行之有效的服务法宝。客户不但会注意到工作人员的表情，而且还会十分敏感，他们在很多时候还会根据自己从品牌营销客服人员那里得到的感觉，来判定是否接受服务。因此，企业除了要有一流的设施，还要有真诚的微笑，营造出一种温暖而轻松的氛围，才能吸引并留住越来越多的客户。

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