儿童行销的重要性
    儿童企业营销市场结构转变
    1.儿童人口数逐年下降
    根据“内政部”1991年（民国80年）人口统计资料显示，儿童的人口数有逐年下降的趋势，5～14岁人口数约379万人，约占台湾地区人口比重的18.4%，其中5～9岁的人口数为179万人，10～14岁人口数为200万人。
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    而这些难题，均可运用直效行销而轻易达成。因为通过它，厂商与目标对象的沟通，不是以媒体的涵盖面为基础，而是以个人为单位。
    因此，你可以任意区隔、组合市场拟定策略，传送最有效的讯息给特定的区隔，而借由厂商、消费者两者之间的良性互动模式来提升产品及服务，同时也创造了更高的企业营销收益。
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    竞争策略最出名而普遍的说法要算是Al Ries & Jack Trout的《行销战争》（Marketing Warfare）一书了，书中将战争策略分成四种，即防御战、攻击站、侧翼战及游击战，各基于自己的竞争态势而决定所采取不同的策略。
    在此为了更精简出其精华，乃重新组织成防御及攻击两个角度来介绍。
    防御战策略
 

    太科技性的东西往往亦会变得较冰冷、较无人性。有些消费者反映，当他们听到电话那一端是很制式的录音时，他们会立刻挂断电话。
    电话网络加上一个电脑工作站，可以在企业营销功能上有更大的发挥。在选举期间，大家常接到候选人的拜票电话。
    某个周日的早上，你也可能接到一通电话，通知你下午在你家附近有工地秀，邀请你参加。
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    逻辑可以被解释成网友操作或互动的过程，可以是导航过程的安排，以及资料层级主从关系的决定。
    逻辑和一般我们所认知的创意表现不同，打个比方，逻辑是骨，创意表现是肉，依骨贴肉才有机会做得对、做得好、做得大。那逻辑本身也可以有创意吗？
    当然可以，所以网络的创意理应涵盖所谓逻辑创意与表现创意两种。这里就先告诉你几种逻辑的组成方式。企业营销网站的基本构成逻辑可大致分为四种：线性逻辑式、阶层逻辑式、辐射逻辑式以及完全开放式。
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    网络技术当然也不例外，只有最优秀、最实际、最符合需求的技术与服务，才会拥有最大的企业营销市场价值，也才会是最后的赢家。而现在，我觉得赢家们应该很快就要出现了！
    网络革命失败的教训
    聪明人有时候也会做蠢事——这听起来似乎很矛盾，但如果审视一下“.com”所造成的灾难，就不难发现其中的道理。互联网革命将全球的经济烧出一个大洞，而有数以百万的人深受其害。
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    如销售与行销、产品管理与顾客服务、品质控制与会计，这些部门或多或少都能各自独立开来。
    因此，这些碎裂的顾客关系便造成了矛盾、机会流失和因回应不足而来的改变顾客需求的企业营销困难。这些障碍使得和顾客产生联结成为一件不容易的事。
 

    对于这个疑问，奥美忠诚度指标提供了最可靠的答案。正如前述的假设，情感忠诚度与企业营销品牌购买之间的确有很强的关联性。
    但重要的是，这种关联性不是线性关系。不同层级的情感忠诚度提升，将导致品牌销售有不同程度的增加。最大的销售量提升，目前只存在于最高层级的品牌忠诚度中，我们称之为“联结（Bonding）”。
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    期间，宝马推出了终极驾驶的旅行车版。“嗨，为什么只盯着那些无忧无虑的雅皮士阶层？”我们要为那些长大结婚生子的城市职业年轻人生产汽车。（你曾开着旅行车通过路障测试中的一个个锥形体吗？）
    小型旅行车能为宝马品牌企业营销 做些什么呢？除了侵蚀消费者心智中“驾驶机器”的形象之外，什么也没有。
    品牌企业营销的连贯性创立了小凯撤品牌，而缺乏连贯性则使小凯撤品牌处于被破坏之中。
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    企业营销战略的利润效应分析所揭示的战略与业绩之间的多重联系有助于企业对战略决策和市场条件如何影响企业运作进行预测。具体表现在以下几个方面：
    （1）长期影响业务单位运作进行的最重要因素是竞争对手的产品和服务质量。
    （2）市场份额与盈利率关系密切；高投资强度是拉动盈利率的一个强有力的因素。
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