1.对竞争对手价格变动的分析
    当竞争者降价时，作为企业营销的策划人员或者企业的主导者，首先需要冷静思考和仔细评估各种与价格相关的因素，分析竞争者降价的主要动机以及对市场可能产生的种种影响，谋定而后动。
    这样，才能根据市场的变化找到自己的应对策略，现实操作中，对竞争对手价格变动的分析主要包括评估和观察。
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    第四，改变或减少服务项目来降低成本；第五，使用价格较为低廉的包装材料，以降低总成本；第六，缩小产品的尺寸、规格；第七，创造新的、更为经济的品牌或无品牌产品。
    二、企业被动调整价格
    对于大多数企业营销而言，价格调整往往是被动的，也就是说是在竞争对手率先调价之后，企业被迫在价格方面做出的反应，这是因为大多数企业是市场的追随者，他们对于市场没有绝对的影响力，只能追随市场主导者的价格策略。
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    （5）式样差别策略。即对不同式样的企业营销产品制定不同的价格，这个价格相对它们各自的成本不成比例，以突显某种商品的时效性。
    例如，诺基亚在开发手机市场时使用的主要手段就是不断更新手机的外观，这些式样不同的手机在市场上的价格也大相径庭。
 

    企业营销产品大类定价策略具体方式如下。
    1）分级定价策略
    企业把生产的产品分成几个档次或类型，然后按级别或类型定价。如家具生产厂家将自己的产品分为大众型、高雅型、豪华型等，酒店的定价往往也是依据不同的星级确定基本价格的。
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    3）副产品定价
    企业在生产过程中，利用边角废料制造副产品，对原材料加以综合利用，这是目前企业获得额外利润和增强竞争力的重要手段。
    这是因为，如果不生产这些副产品，则处理边角废料不仅要花费资源，而且还会影响主产品的生产和销售，这就要求企业要为副产品寻找市场，为副产品制定合理的价格。
    一般来说，对副产品，能补偿生产和储运副产品所耗费用且略有盈利就是比较合理的价格。
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    无论是酒店还是生产普通产品的公司，在决定其价格目标时，一定要明确公司在市场竞争中需要完成的主要任务，亦即确定公司的主要价格目标，同时，在完成主要目标的情况下兼顾期望目标的实现。
    例如，是占有市场份额还是挤垮竞争对手，必须明确哪一个目标是必须要达成的，哪一个目标是兼顾的，否则很可能在具体实施时出现问题。
 

    3.滞感区间的利用
    质量过剩会造成企业营销经营成本上升，质量欠缺又不会得到消费者的认可，对厂商来讲，最明智的做法就是按照质量标准严格操作，但质量标准也是有伸缩度的，这个伸缩度在消费者方面就表现为滞感区间，企业可以利用消费者的这种错觉增加自己的利润。
 

    2.质量欠缺
    根据市场调研结果，一种企业营销新产品在市场上失败的主要原因中，有32%属于不符合市场要求，27%属于质量有问题，也就是说，新产品失败的原因中有四分之一以上是由于产品质量不过关，不能得到消费者认同造成的。
 

    一般而言，重新定位离原品牌距离越远，所需费用越高，改进品牌形象的必要性越大，所需的投资也越多。
    （2）定位于新位置的品牌能获得多少收益。
    收益的大小取决于细分市场上的消费者人数、消费者的平均购买率、在同一细分市场内竞争者的数量和实力，以及在该细分市场中为创建品牌所要付出的代价等。
 

    六、品牌重新定位决策
    不论一种企业营销品牌在市场上最初定位如何精准，随着时间的推移、市场需求的变化及企业本身的发展，都需要在适当的时候对品牌进行重新定位。
    这是因为，竞争者可能继公司品牌之后推出他们的品牌，并采用价格竞争或广告促销等手段削减公司产品的市场份额，从而降低公司品牌的市场影响力；顾客偏好或许转移，针对公司品牌产品的需求减少。
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