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企业营销经理人有哪些责任(二)

Post by hotelvi, 2015-3-19, Views:

第二大责任:在品牌沟通的形式上创造差异
在清楚认定每个品牌代表的意义及沟通的讯息后,下一个阶段的责任是为每个品牌的沟通方式建立差异。虽然这是一个复杂的过程,也因品牌的不同而处理不同,在一点中使用的比较图依然可以提供给类别经理人一个疑问:
“最有力的品牌故事在哪里,就像报纸的编辑必须给头条选一个头条标题一样,广告也必须要给他的品牌选择一个最有力的品牌故事,他可能来自上述三大元素之一,也可能是两大元素的交组合。
 把传播建构早一个品牌主题的故事上(lead story)),这个品牌句比较有机会发出具有冲击力的广告。这不代表其他的元素就会被完全忽略,通常它们会变成主题故事强而有力的支持点。
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Tags: 企业营销 

企业营销经理人有哪些责任(一)

Post by hotelvi, 2015-3-19, Views:

   哪个品牌选哪个媒体(Which media for which brand?)媒体事实上是讯息的一部分。当媒体持续分众区隔的此时,许多企业营销经理人都要求为每个品牌选择最适合的媒体,族谱内的品牌可以不只用它们传播的讯息来区别差异,也可以用不同的媒体选择来区隔。
类别企业营销经理人的三大责任
第一大重任:确切为品牌沟通的讯息创造差异
品牌的众学家说兴起,企业营销市场成熟度也日益增加,具有讽刺意义的是,专业人员反而越来越难针对品牌的内涵进行有生产力的会议,各国各类的企业营销人员、代理商和市调人员互相交流的的结果,使每个人的大脑里都充满了各式各样的品牌术语:品牌特性(Brand Character)、品牌定义(Definition)、识别(Identity)、个性(Personality)、语调和气势(Tone&Mannet)、目标对象(Target)、利益点(Benefit)、支持点(Support)、Reason-to-believe等。
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Tags: 企业营销 

什么是产品的强行销售?2

Post by hotelvi, 2015-2-2, Views:

采用重复的方式?没错。这种方法灵验吗?非常灵验。能使产品深深地印在消费者脑海中?当然。这一企业营销策略可以从始至终?的确。令人生厌或已经陈腐不堪了吗?丝毫没有。
手持非遵医嘱自行售卖的药品目录,消费者会质问:“有没有保证?有没有可信度?”你要做的就是打消这种顾虑。
 

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Tags: 企业营销 

什么是产品的强行销售?1

Post by hotelvi, 2015-2-2, Views:

产品检测阶段后,并且销售小组已在即将宣传的承诺上达成共识之后,便可以销售商品了。但不可能仅仅是销售,而是要强行销售。
所谓强行销售,即向消费者不断承诺,使这种承诺被了解和接收,并成为企业营销所面向的消费者群体文化的一部分。
看过克拉克•盖博(Clark Gabie)编导的《奸商》(The Hucksters)的人不能记住这一的台词:“美容香皂!美容香皂在热卖中!不要错过美容香皂啊!”没有看过这部电影的人也会对广告促销略有了解。
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Tags: 企业营销 

实施营销激励的要素(二)

Post by hotelvi, 2014-12-22, Views:

好的激励应包括物质上和精神上的奖赏:
     物质和精神的奖赏兼备,才可以达到激励的最大效果。没有金钱、奖品或旅游活动等物质奖赏的诱惑,引不起企业营销人员参与的兴趣,但企业营销人员更期望受到公开的表扬和口头的褒奖,更期望在心理上受到重视,在精神上得到最大的成就感。
不断翻新激励手法:
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Tags: 企业营销 

企业营销机遇信号的指引

Post by hotelvi, 2014-6-20, Views:

    一场看似普通的火灾却产生了令人想象不到的影响力,甚至改变了世界移动通讯的市场格局,成全了诺基亚,害苦了爱立信,怎么会这样呢?一个在危机信号前,勇于行动,尽力弥补、挽救,一个在危机信号前,懵懵懂懂,贻误战机。结果当然不同。能够快速作出反应的诺基亚,一步登天,不知道做出反应的爱立信,深受打击,一蹶不振。
 

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Tags: 企业营销 

企业营销领导者要把握条件的变化

Post by hotelvi, 2014-6-20, Views:

   企业营销目标和决策方案的制定离不开条件,离开了条件的决策只能是盲目的空想的决策。水能载舟亦能覆舟。企业营销领导者的决策大多是一种不确定的条件下作出的。不确定则意味着风险,企业营销领导决策要用来指导未来的实践,环境的不确定性,要求领导正确认识形势及其变化,这是进行新的机会。
   三国时期的赤壁之战,刘备孙权联合抗曹并要火攻曹营,两军隔江对峙,周瑜根据各种征兆,预测会有东南风起,因而制定了火攻的策略,最后缺德了战役胜利,“风”在这里就是一个消纵即逝的外部条件,试想当时如果没有东南风而是刮西北风,居于东南方向的孙吴水军就不但烧不了曹军,反而还要引火烧了自己。
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Tags: 企业营销 

企业营销的信息来源

Post by hotelvi, 2014-6-18, Views:

   企业营销运营过程中每个事件,无论或前或后,还是几乎同时发生,其中也必然会有或紧密或不够紧密的联系,一些事件必然可以看作为另一些事件的征兆。
   如果把与其所预示的时间或趋势联系比较紧密的“征兆”赋之以一个新的名词,我们可以用“信号”来说明。这样也就得到信号的一个定义,即能够比较明确地预示另一事件、另一趋势即将到来、可能到来的信息都是信号。
 

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Tags: 企业营销 

蝴蝶效应中的企业营销

Post by hotelvi, 2014-6-18, Views:

   实力强劲的华榕超时为什么会不堪一击呢?有关人士一针见血地指出,“华榕”的资金流出现危机,又力求扩张,摊子铺得太大,再加上福州超市市场由于外资的进入,竞争日趋激烈的行业大背景,这三个方面是其主因。而在“华榕事件”爆发前,三个方面的征兆已经是不同程度地呈现了出来。
    三个征兆已经出现,而华榕并没有重视并随之而采取措施,其兵败福州,“良有以也”。而三个征兆的出现也可以说明,的经营管理与征兆密切相关。征兆随时在企业营销的运营过程中涌现,并必然贯穿着企业营销的生存、发展的全过程。
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Tags: 企业营销 

不变革的企业营销会慢慢老化(二)

Post by hotelvi, 2014-6-17, Views:

    所谓短期导向是指企业营销慢慢变老的时候,企业营销会产生一种追求短期利益的倾向,企业营销俐俐者会赚取更多而付出更少,他们为未来的投入会更少,却喜欢不停地去挤企业营销这现金牛的奶,以便把那里的一切压榨干净,反过来,企业营销追求短期利益的加强,也可以看作是企业营销开始老化的一个信号。
   预示企业营销老化的短期导向增强的具体表现有:企业营销管理人员把企业营销在市场上存在的目的主要看作为产生利润,企业营销大量地削减服务,包括广告,促销和研发的内容,目的是为了让利润最大化;在这个过程中,企业营销同时还会消除了激发企业营销灵活性和企业营销家创新精神的因素,由于企业营销的风气就是鼓励短期的赢利性,那些追求这一目标的人在企业营销的政治权利序列中强化了自己的地位;很少再有人为了把资源分配给变革而斗 争,因为这样的变革只能保证经过较长时期才会产生结果,而企业营销的氛围体现出来的则是对于长期受益没有任何兴趣。
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Tags: 企业营销 
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